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小脳を使え!
小脳を使うお話。

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先日より「飛び込み営業の成功法則」という本を読みふけって
おります。

全般的にはタイトル通り、飛び込み営業のコツやポイントについて

説明をする良書ですが、同書の中で是非皆様にご紹介したい内容が

あります。

それは・・・
「小脳を使う」重要さです。

脳に関する詳しい記述はできませんが、同書では、

いわゆる「営業のカン」を経験と成功体験により、小脳が瞬時に判断して

出すサインとの解釈をしております。

例えば、営業をされている方ならだれでも一度は感じた事がある、

「これはいける!」という感触や、「これはマズそうだ」という感覚。

こういったいわゆる営業のカンは、今までの営業活動で積み重ねてきた

様々な要因が全て小脳にインプットされており、その小脳が場面場面で

出すサインなのだとか。

同書でも説明しておりますが、自転車に乗れるようになったときの事を

思い出すとわかりやすいです。

何度も何度も転んで、やっとの事で乗れるようになった自転車。

しかし、一度乗れてしまうと、何故乗れていなかったのかが不思議な位

順調に自転車に乗れてしまっている・・・・これです。

つまり、大変だと思う事も、たくさん練習して、訓練して、その中から

少しだけでも成功イメージが小脳にインプットできたならば、そこから

物事を順調に進めるための方法を紡ぎだしていけるというわけですね。

飛び込み営業は、大変な仕事です。

断り前提は当たり前、時に笑われ、時に罵詈雑言を浴びせられ、それでも

続けていかなければならない作業です。

しかし、腐らず何かを見つけようという気持ちで、小脳に少しでも

情報をインプットできれば、成功への道を作っていくことができるわけですね。

これが脳科学のおいて解明されている事なのかはわかりませんが、私は

たとえ嘘だろうと、この説が大好きです。

努力は報われるって事が、機能的に証明される話を聞くと元気になれますよね。

目の前の大変な事、うまくいかない事も、続けさえすれば、必ず芽が出て花が咲き、

いつかは実になると信じて、私は営業、皆様はお仕事探し、頑張って

いきたいですね。



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【2010/03/19 19:35 】 | ビジネスマインド | コメント(0) | トラックバック(0)
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