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ライフスタイル提案のお話し。
先日の日経流通新聞にて面白い記事を発見致しました。 不況にあえぐ衣料品業界の中で、関西地区のとあるSC内のアパレル店舗が 実践した売り場作りがブレイクしているとの事。 この店舗が実践した売り場作りとはズバリ、「生活スタイル別の売り場作り」。 ライフスタイル提案型の販売モデルは良く聞く手法ではありますが、このお店のすごい ところはターゲットの絞込み方。 一つ例を挙げますと、レディースアパレルブランドの売り場つくりのコンセプトが、 「団塊世代の人が一泊二日の小旅行にでかける」といったもの。 「あなたらしく」、「こだわりの」、「オンリーワン」のといった月並みな文句を 飛び越えたターゲッティングでお客様からの評判も上々、売上も拡大中との事でした。 生き方や価値観が多様化している今、ただものを売るのではなく、 それをつかったら 「こんな事ができますよ」 「こんな自分になれますよ」 といったところにまで遡及していく必要があるのかもしれません。 例えばファミリーレストラン。少子化が進めば家族での食事も減り、価格も上がっている ファミレスに高いガソリンを使ってまで行く人は減るかもしれません。 「安い」、「家族で」という従来型の宣伝文句から、 そこに行く事で 「どんな気分になれるのか？」、 「どんな自分になれるのか？」 を提案していく必要があるかもしれませんね。 先日、派遣先であるお茶屋さんに寄せられたお菓子の感想を見る機会に恵まれました。 その中の多くが 「甘い」、「美味しい」、「疲れに聞きそう」、「おやつにぴったり」 といったそのもの自体の感想であったのですが、一つ、キラリと光る感想文を見つけました。 「とってもお洒落なこのお菓子を、自分のお気に入りのティーカップと併せて、ステキな午後を 過ごして見たくなりました。」 さぁ、皆さん。どちらの感想がグッときますか？ どちらの感想が、それを楽しんでいる自分を想像できますか？ 商品の良さはもちろん、それを取り入れたライフスタイルの提案。 これこそ今後の商売に欠かせない要素なのかもしれませんね。 もちろん、私共も負けれていられません！ ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ ご覧頂きありがとうございました。 当社ホームページも併せてご覧下さい。 千葉県専門の人材派遣 ワークパワー 千葉県専門の人材紹介 ワークパワー千葉人材紹介センター  |
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